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成都两小伙辞职开花店 一年卖800万

日期:2016-11-25 16:44:12编辑作者:申博官网

戴国军(右)、张钊(左)正在为顾客挑选鲜花。

戴国军(右)、张钊(左)正在为顾客挑选鲜花。

每个女孩都有一个开花店的梦想,每日在花丛包围中插一盆花,闲暇时候看一本书喝一杯茶……在成都东胜街16号,却有两个大男人开起了花店,线上线下卖花。昆明鲜花直送,成都全城快递送花,业务还辐射到了全国。两位80后小伙戴国军和张钊将鲜花生意搞得风生水起,2015年销售额达到了800万元。

小伙开花店 60%顾客是男性

每逢佳节和纪念日,苏先生都会通过网络下单,在这家花店为女朋友订了一束花,有时候是玫瑰,有时候是百合……“我一直都在这儿买鲜花送给女朋友,很方便,也不用自己挑选,把要求给他们说就可以了,他们送的速度也快,而且包装也很好看。”平日里繁忙的苏先生说,这家店便捷的送花服务让他很满意。空闲的时候,他还会带上女朋友到店里逛逛。戴国军说,像苏先生这样的男性顾客占到了60%。

“你相信一束花的力量吗?以前我不相信,现在我信。”戴国军说,他第一次买花是妈妈过生日。因为妈妈在老家巴中,而他在成都工作,妈妈生日那天他因为工作不能回家,就在网上为妈妈订购了一束康乃馨。当妈妈收到鲜花时,开心极了。直到现在,戴国军还记得电话里妈妈欢快的声音。“这就是一束花的力量,它传达了我对妈妈的爱。”2010年,他从互联网公司辞职后,和朋友张钊开起了花店,两个小伙子的生活从此被鲜花填满了。“每天面对鲜花,你的心情都会变得很好。我们给顾客送鲜花,就是在传递爱。”戴国军说。

线上线下卖 去年销售额近千万

走进这家花店,顿时就被花香包围,满眼的鲜花让心情一下就轻松起来。这里流淌着舒缓的音乐,配合着柔和的灯光;装饰十分小清新:木质桌椅、玻璃花瓶、铁花吊灯、别致的书架,无不展示着它的艺术与精致;温暖的阳光透过落地窗的,斜照在餐桌上……

据戴国军介绍,花店的花一束价格几十到上百元不等。2011年,他们从天猫店开始,逐步在亚马逊、京东、拍拍、团购等线上渠道卖花,订花范围现已覆盖全国30几个省市。“线上线下鲜花订单+花店包花配送,我们选择已构建了一套完整的系统。”戴国军说,在未获投资的情况下,他们的销售额逐年增长,2015年销售额达到了800万元。

在商业模式的创新上,两位年轻人也一直在思考。“大家都在说OTO,似乎谁都可以做,但我们不断地思考创新点,才能在市场有一席之地。我们有独立的设计,正在逐渐地进行品牌化运营。同时,我们还在实体店以鲜花+咖啡的模式,让客人有更好的享受,更丰富的体验。”

花店除了买花,也成了人们休闲的好去处。许多人就算不买花,也愿意进来坐坐,喝杯咖啡。如果有兴趣,你还可以跟老板学学插花。现在,花店还经常开展一些活动,比如创业分享会、路演、培训等。

鲜花包月定制 希望家家花香飘

目前,他们的运营团队包括花艺师、设计师、策划师、客服人员和配送人员,共30多人。戴国军和张钊在云南选择了合作的鲜花基地,所有花都是从昆明运至成都,不仅品种繁多,还十分新鲜。“现在订单不断,平均每天都有300至400单,像今年的‘七夕’,日订单量突破了2500束。”戴国军说。

“这说明成都人热爱生活,很有市场可挖掘和开发。”戴国军说,过去一些顾客可能就重要节点送亲人爱人花,比较零散,他们正开发包月的项目,他们希望送鲜花能成为人们生活的一部分。“不一定天天都是送大花束,我们会根据顾客需求进行定制,和鲜花相关的礼品之类的,我们也在不断推出。我觉得送鲜花是传递爱的表现,试想一下,每天都收到鲜花,闻着花香心情是不是会变得很美丽。”

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