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她引哥伦比亚云南玫瑰洋桔梗 为都市女性众筹开花店 现于石家庄建2店

日期:2017-08-03 14:29:43编辑作者:申博官网


  ◆ 邹同说:“花让我变得柔软平静,是天生的治愈系药物,是我生命中最温暖明媚的部分。”

  文| 铅笔道 记者 吴晓宇

  她爱国画里的花,更爱现实中的花,邹同打小的梦想便是在路边开一间与春风为伴的小花摊。

  2011年,卖花姑娘终于在大学旁边有了自己的花店,她还想帮更多姑娘完成她们开花店之梦。

  “花样生长”是一个中高端花艺轻奢品牌,以都市精英女性为用户群体。该品牌采用众筹方式,由女性粉丝募资成股东,公司统一经营管理分店,以津京冀为圈铺设连锁花店。“花样生长”前期会将经营管理股,让利给花粉投资人。

  截至目前,石家庄总店的客单价为300~1000元。众筹店方面,石家庄2家门店,保定2店已签定城市合伙人,北京、天津方面分店在筹备中。

  注:邹同承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  去年北方冬天的雾霾,让整座石家庄笼罩在阴沉中。如此天气,总会唤起人们嗅一嗅玫瑰花的欲望。

  小美便是在雾霾红色预警时,走进街边花店的。打开门,一堵白墙让她眼前一亮,店中花儿袅袅,香味沁鼻。花店主人正教授粉丝插花,岁月静好,宛如世外桃源。

  “我也想开一间花店”小美不禁向花店主人倾吐。

  这家花店名为“花样生长”,由邹同经营。几日里,她听到了众多粉丝想开花店的话语。她决定帮他们实现梦想——众筹开花店。

  

  ◆ 生如夏花

  众筹的想法并非一蹴而就,在与花艺接触的8年中,邹同观察了花艺行商家类型。其一是互联网试水者,他们将花艺作为细分领域切入,希望做大销售规模,对花艺理解不深。这势必导致这些品牌在中低端徘徊,客单价低,用户体验差。

  其二是传统型,除去不想被商业化的插花专家、文艺青年,大多人会选择做加盟连锁店,通过加盟费赚取利润。转单的存在让加盟店难以标准化,且中间商家有赚取差价之嫌,会对所用花草粗制滥造,无法保证品质。

  “‘花样生长’选择折中的方式——众筹。由女性粉丝募资成股东,总店统一经营管理分店。”

  去年1月9日,石家庄总店面市。总店面积为100平米,装修以白色为主。公司通过ERP管理系统管理分店:公司实时掌控分店各类型花售卖情况、用户预订情况,并为分店供货输出,“大大减少了因重复订货而造成的鲜花损耗”。此外,总店还为分店设计产品、输出人才、进行新媒体推广等。

  分店的选址会考虑人流和地理因素,包括人流量走向、周边是否有商圈、住宅区、停车位、周围的文化产业情况。一家门店约100平米,并配备四位管理人员,分别为花艺师、店长、督导、接待人员。“温暖有爱,贴心惊喜,己所不欲勿施于人是服务体验的标准。”

  邹同表示,项目会以竞选城市合伙人的方式完成众筹。筛选标准如下:

  

  “花样生长”更多让利给花粉投资人。在盈利模式的构想上,邹同介绍,针对会员,“花样生长”会通过会员储值的方式获取营收;“花的节日性比较强”,平日里可以通过DIY高端定制鲜花和打造周边产品获得盈利。

  “花样生长”货源来自哥伦比亚或云南。礼品花分标准款和定制款两种。“标准款大多线上售卖,以玫瑰为主,并配备新娘水晶、天鹅绒等配花配草;高端定制则为一些进口花和应季花。”包装花的材料有中式宣纸、绸缎、韩国进口卡纸等。

  “花样生长”采取充气包装,以保证花儿在长途运输中不被磨损。公司坚持用店员配送,以提高用户体验。鲜花分品种不同保质期不同,耐久性的花能保鲜15~30天;而娇嫩的花儿(如绣球、洋桔梗)只能保鲜3~7天,但“用户可以选择晒成干花”。

  打造品牌IP是项目推广重点。团队以“以花会友,鼓励尝试”为主题,在媒体渠道推广品牌故事。近期,“花样生长”还在北京13、14号线上铺设广告、激励女性。去年10月,团队研发花艺DIY产品成为清华x-Lab培育的第一个互联网花艺品牌,今年1月,邹同还为芬兰、泰国前任总理表演花艺。同年,完成了接待英国王子进行花艺布置任务。

  截至目前,石家庄总店的客单价为200~800元。众筹店方面,石家庄2家门店,保定2店已签定城市合伙人,北京、天津方面分店在筹备中。

  据了解,该项目目前正寻求天使轮融资。资金将用于市场营销、技术研发、服务创新和团队运营等。

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